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　　12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业率先、快速增长的中国现制饮品企业，极力于向糜费者提供清新好吃、出品一致、价钱亲民的高质地家具。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。约束2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及约束2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的专家现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书透露，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调整利润（非海外财务敷陈准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调整利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及开辟以及提供处事。

　　加盟商更成绩：

　　单店权营利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗信服与加盟商共赢对其业务至关蹙迫。招股书透露，于2023年，古茗的加盟商单店权营利润达到37.6万元，加盟商单店权营利润率达20.2%，而同期中国专家现制茶饮店阛阓的推断单店权营利润率泛泛在15%以下。

　　门店的强伟功绩阐述令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。约束2024年9月30日，在开设古茗门店跨越两年的加盟商中，平均每个加盟商权谋2.9家门店，71%的加盟商权谋两家或以上加盟店。

　　加盟商更成绩，一方面源自古茗的长久意见理念，与加盟商缔造密切而合手久的联系。致密的加盟商联系也有助于收场高效的门店运营及相识优质的家具及处事，并进一步擢升糜费者体验、擢升门店功绩，从而劝诱更多加盟商并稳定加盟商联系，以此酿成良性轮回。

　　另一方面，古茗的家具武艺、供应链上风、阛阓布局等发展计谋，为加盟商门店功绩提供了更完善的处事和坚实的保险。

　　曩昔五年，中国的现制饮品行业资格了快速增长。古茗专注于中国专家现制茶饮店阛阓。凭证灼识商议敷陈，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该阛阓是最大和增长最快的，竞争也更强烈：2023年，专家现制茶饮店阛阓的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并展望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在强烈的阛阓竞争中，古茗领有强壮的家具研发武艺、供应链体系、本领运行快速迭代的平台武艺，以及地域加密计谋下门店相聚的高质地延迟。这些条目使得加盟商盈利水平健康可合手续。

　　合手续参加研发

　　复购率远超同业

　　在家具方面，古茗领有强壮的家具研发武艺，并合手续投资约束优化和拓展家具矩阵，按期推出新品以保合手家具劝诱力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗辞别推出130款及85款新品。在家具快速迭代出新的同期，古茗有武艺令近万家门店同步提供质地相识、口味一致的家具。

　　古茗已成为备受弘大糜费者爱重的品牌，集结了诚恳的会员基础。招股书透露，约束2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小表率注册会员，季度活跃会员东谈主数跨越4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超专家现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗清新好喝、高质平价的家具背后，是依靠其强壮的仓储及物流等供应链体系，将更清新的原材料高效配送至门店。

　　约束2024年9月30日，古茗权谋22个仓库，总建筑面积约220000正常米，包括能撑合手各式温度界限的跨越60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里界限内。

　　招股书透露，约束2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中限度最大的冷链仓储及物流基础表率，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值跨越40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里阛阓

　　古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店计谋，约束2024年9月30日，古茗已在宇宙17个省份缔造布局并将合手续加多门店相聚密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了广漠的增漫空间。

　　数据透露，由于糜费者对现制茶饮的需求尚未得志，展望二线及以下城市已成为中国2018年至2023年中国现制茶饮店阛阓GMV增长最快的城市线级，展望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先缔造较大影响力。约束2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在专家现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。约束2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在专家现制茶饮店阛阓中占有约22%阛阓份额。约束2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大专家现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例多数低于25%。约束2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然独逐一家无意向低线城市门店时时配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些处事使得古茗加盟商能在门店权谋中获取行业率先的家具和处事后果，从而擢升门店功绩和利润。

　　古茗领有科技运行、快速迭代的平台武艺，可赋能数万家门店。强壮的平台武艺、合手久的加盟商联系及特等的糜费者闲适度酿成正反应轮回，三者相得益彰。

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