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　　继本年5月赴印尼、泰国、老挝开展市场调研后，9月8日至14日，茅台集团党委副文书、副董事长、总司理王莉再次率队赶赴东南亚，并在马来西亚、越南远离开展市场调研。茅台集团党委委员、副总司理王晓维追随。

　　老师当地市场

　　为期一周的行程中，王莉一瞥深化马来西亚、越南的茅台专卖店、大型商超、酒行，以及当地的免税店、高档旅舍和知名中餐厅等中枢零卖渠说念调研，并组织开展谈话会，与渠说念商和消耗者进行深度疏通，摸底两国市场开发情况，安排部署下步使命。

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　　调研过程中，“品牌形象展示”成为方法的要点。王莉觉得，茅台在国际市场的展示排列要有茅台的特定立场，适合茅台的商品定位，同期也要融入当地的文化象征和文化元素，以愈加长入、更具体系化的形象展示，栽植茅台在国际市场上的品牌辨识度。王莉还持重了解了两国有税和免税市场的末端售价、消耗东说念主群、发展趋势及法律律例等情况。

　　马来西亚渠说念商谈话会

　　在两国市场渠说念商谈话会上，王莉凭据调研的施行情况对茅台的国际化策略，相等是东南亚市场的营销策略进行了安排和部署。

　　会上，王莉领先从政事、经济、社会、文化等维度对两国市场环境进行了理会。她觉得，马来西亚和越南皆是极具增长后劲的市场，举座上是外部环境带来的契机大于挑战，本人的上风大于残障，市场远景弘远。王莉指出，不同市场的客户群体存在着较大互异。列国际渠说念商要从消耗群体属性上进行深化分析，同期也要聚焦消耗场景，针对“悦我方”和“悦心腹”两个不同维度，作念好要点客群的开发使命。

　　就若何触达和篡改客群？王莉从品牌宣传、市场奉行、协同布局和触达篡改四个方面作了阐释。在品牌宣传上，各渠说念商要在自律与合规的基础上，作念好宣寄语术体系、居品展陈尺度、品推行为进程的梳理，立体化、体系性输出，充分彰显茅台品牌形象。同期，要展现茅台品牌的温度和公益性，通过社会公益IP，在当地树立茅台的品牌担当，从而作念到消耗者层面的“悦己”和社会价值层面的“利他”；在市场奉行上，要坚合手“走近他、拉近他”，聚焦产业、群分、场景，积极从“坐商”向“行商”调遣，通过愈加体系化、IP化的市场奉行行为拉近与消耗者之间的距离；在协同布局上，要加强合营，作念到资源分享、上风互补，以愈加立体化，更具协同性的方式助力茅台国际化；在触达和篡改上，要树牢奇迹意志，均衡好公域与私域、B端和C端的联系，更好用品牌温度篡改消耗者。

　　就茅台国际化策略，王莉强调，要建立和完善六大体系。一是品牌举座的宣传筹划奉行体系，要作念到“四有”，即有内容、有形式、有载体、有受众，要点聚焦品牌打造，对外输出茅台文化、工匠精神、本事更动等中枢内容；二是律例体系，要坚合手“一国一策”，采集梳理国际不同市场的法律律例、政策体系和民风习惯，确保茅台在列国际市形式法运营，灵验驻防合规风险；三是居品体系，要分析梳理茅台外洋销售的主力居品，以愈加聚焦的方式建立国际化居品矩阵；四是渠说念体系，要进一步优化渠说念布局，荧惑各渠说念商协同作战，作念到利益分享、价值共创，打造体系化营销的细致生态；五是价钱体系，要荟萃不同市场、不同国度的税收政策和酒类律例，找准价钱体系规定，作念好量的精确投放；六是营销的政策体系，要作念好对国际市场的行为维持、资金维持和政策维持，构建茅台与渠说念商的利益共同体、心绪共同体和庆幸共同体，协力激动茅台国际化使命高质料开展。

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　　王晓维指出，茅台是寰球第一烈酒品牌，国际化趋势日渐向好。列国际渠说念商要执意信心，永恒与茅台站在一说念。要加强营销军队开发和东说念主才储备，加速从“To B”到“To C”的销售模式篡改，进一步增强协同作战、寻求维持和文化奉行等方面的主动性，助力茅台国际化计谋更好落地实施。

　　参不雅嘉士伯酒厂

　　调研时刻，王莉一瞥还受邀参不雅了马来西亚嘉士伯酒厂，并与嘉士伯处罚层就工匠精神、可合手续发展和国际化计谋等进行了深化疏通。

　　“一带一齐”东风劲，茅台加速下南洋。这次调研，进一步执意了茅台国际化的信心，也为后续国际市场尤其是东南亚市场使命蓄积了愈加灵验的秩序旅途。以前，茅台将与列国际渠说念商一说念，共同探索并深化国际市场的合营与发展，让宇宙爱上茅台，让茅台香飘宇宙。

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　　剪辑：张映芳 李青

　　责编：陈杨 蔡忠成 方存芳

背负剪辑：石秀珍 SF183世博shibo登录入口